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年間実績でROAS2倍、売上3倍に！ショッピング広告で見落としがちな配信設計
当初、クライアントである精肉店では様々な肉商品を取り扱う中で、ROASが167%と低迷しており、目標となる300%から大...
| 課 題 | 目標ROAS300%達成の壁 |
|---|---|
| 実施成果 | 売上368,800円 ROAS:167% 売上953,703円 ROAS:408% |
多くの商品を幅広く広告展開していたものの、投資対効果が分散され、平均売上も368,800円/月と伸び悩んでいました。
特に競合他社との差別化ポイントが明確でなかったことから、広告コストに見合った売上を獲得できていない状況でした。
実施施策Measures
福島の馬刺し専門店としての再定義
詳細な商品分析と市場調査を実施し、クライアントの隠れた強みを発見しました。
クライアントは福島県産の馬刺しにおいて地域No.1のシェアを持っていたのです。
この強みを最大限に活かすため、以下の施策を実施しました。
- 商品ラインナップの精査：広告対象を精肉全般から「馬肉」に絞り込み
- ターゲティングの最適化：馬刺し愛好家や高級食材を求める顧客層に広告配信を集中
- 広告クリエイティブの刷新：馬刺しの鮮やかな色彩と食感を強調した高品質な画像と専門店としての信頼性を訴求するコピーの開発
需要別アセット戦略の導入
- 自家消費需要向け：美味しさや調理法、鮮度を強調したクリエイティブ・1万円以下の単価で設定し購買数の担保を実現。
- ギフト需要向け：高級感のあるギフトBOX、贈り物としての特別感を訴求するクリエイティブ・1万以上の単価で設定。
しっかりと購入単価の引き上げを実現。
施策による成果results
専門性の打ち出しと需要別アプローチによる劇的な改善
施策前 広告費20万円/売上 368,800円 ROAS:167%
施策後 広告費25万円/売上953,703円 ROAS:408%
プロジェクト期間において、施策実施後に驚異的な成果を上げることができました。
ROAS: 167%から408%へと144.31%増加し、目標の300%を大きく上回る結果に。月間平均売上: 368,800円から953,703円へと158.60%増加。
広告アセットを「自家消費需要」と「ギフト需要」に明確に出し分けたことでそれぞれのターゲット層に最適化された配信ができました。
この事例は、「多くの商品を幅広く訴求するよりも、クライアントの真の強みに焦点を当て、そこに広告資源を集中投下すること」、そして「顧客の購買意図に応じた配信設計」の重要性を示しています。
この2つを実践することで、ROASの劇的な向上と持続的な売上成長を実現できることが証明されました。
