実績紹介CASE

取り扱い商品の整理と配信設定の見直し

• 取り扱い商品の整理

取り扱い商品数が100点を超える取り扱い商品すべてを1つのショッピング広告に入稿しており、広告に出稿する上で単価も目的も異なる販売の広告の最適化を阻害しているとの仮説から、価格帯と目的別に商品を再分類しました。

仮説設定の背景として

低予算の中でも出店商品は100点以上の商品があり、CV数、CPA、ROASを自動学習任せで最適化する事は難しく、大まかな分類は手動で実施する事で何が売れていて、何が成果を低調にしている要因なのかの洗い出しが目的でした。

• 配信設定の見直し

商品の分類を再定義する事で分類別に広告のアセットグループを作成。アセットグループ毎にCPA/ROASの実績から調整を行いました。

結果としては

低単価の商品がCV数の大半を占めており、販売数の割に売上高は低い状況となっており、CV実績に引っ張られて商品のインプレッションが単価の低い商品に集中した事で、ROASが低調となっていました。

• 検証後の設定

前述の状況から、単価が高く実績値においてもROASが高い商品のアセットグループの調整に注力し、商品画像のクオリティ、商品名、広告文等の改善を図り、広告品質の改善を図る事で同配信のインプレッションを強化する事に繋がり、成果改善しました。