実績紹介CASE

配信計画の作成

『展示会』は開催日が決まっているため、開催日が近づくにつれ申込者数が増えるという特性があります。そのため事前に配信計画を練ることで不要な配信が極力少なくなるようにする必要があり、展示会の過去の来場予約の推移データをもとに、下記の配信計画を立てました。

1. 6週間前まで：不要な語句の除外等、配信状況を整える
2. 6週間前～2週間前：ボリュームを拡大しつつ、CPAが上がらないように調整する
3. 2週間前～展示会当日：最大のボリュームで配信しつつ、CV数の拡大を図る

キーワードの除外と停止

リスティング広告配信のポイントは「一般家庭の太陽光発電を検討している」or「事業用の太陽光発電を検討している」のどちらのユーザーか、検索語句で切り分ける必要があありました。

今回、toC（一般家庭など）は対象外のため、流入をどのように減らすかを精査する必要がありました。toCのみが調べると考えられる語句は除外ワードに登録しましたが、どちらからの流入も考えられるビッグワード系に配信が偏っていたため、段階的にキーワード停止しました。

P-MAXによる配信拡大

展示会開催日が近づくにつれ、展示会関連のキーワードのCPCが高騰しました。配信ボリュームを拡大したこともあり、CPAも高騰傾向でした。

しかし「開催直前に展示会系の語句で検索するユーザーは展示会参加の確度が高い」という考えのもと、検索語句からの除外は効率的ではないと判断し、リスティング広告以外にP-MAXでの広告配信を開始。

結果としてP-MAXでは安いCPCでたくさん配信することで10,000円程度まで高騰していたCPAを7,000円台まで抑えることができました。