| 課 題 | マーケティング方針が策定できていない |
|---|---|
| 実施成果 | CPA：135,000円→30,000円 |
そこで、ターゲットの明確化を目的として派遣薬剤師に特化した集客戦略に変更し、広告の訴求内容やキーワード選定を「派遣」「薬剤師」に絞りながら、CV獲得を妨げるボトルネックの抽出を実行しました。
実施施策Measures
キーワードの最適化
施策内容
当初、部分一致キーワードでのターゲティングを進めるも、ターゲット層が明確に絞りきれていないという問題が発生。その後、「派遣 薬剤師」などのビッグキーワードをフレーズ一致で狙い、大きなインプレッションと件数を確保するアプローチに切り替えました。
結果
フレーズ一致を使ったターゲティングにより、検索意図にぴったり合ったユーザーを効率よく獲得。広告が成果を上げ、競争の激しいビッグKWでも確実に案件を取れる形になりました。さらに、この成果をもとに部分一致キーワードへの展開を進め、ターゲット層に対して高い精度でアプローチができるようになりました。
学びと成果
- 明確なターゲット設定とキーワード戦略の見直しにより、広告費用対効果が向上しました。
- ビッグキーワードでも確実に成果を上げることができ、クライアントの満足度を向上しました。
- 成果をもとに、他の関連キーワードへの展開を進め、さらに効果的なターゲティングが可能になりました。
LPO(LPの最適化)
施策内容
- ミエルカを活用した分析： LPの課題を明確にするため、ユーザー行動データをミエルカで詳細に分析しました。どの部分で離脱が発生しているか、どのコンテンツが最も注目されているかを把握しました。
- LPのリニューアル： 分析結果を元に、長かったLPをユーザーが必要とする情報だけに端的に伝える形に再構築しました。コンテンツの整理と、視覚的に分かりやすいデザインを採用しました。
- 求人情報の週次更新： 定期的に求人情報を更新し、釣り求人感を払拭しました。ユーザーが新しい情報を得られることにより信頼性を向上させました。
結果
- LPの改善によるコンバージョン率の大幅向上： 情報を精査して端的に分かりやすくしたことで、ユーザーの離脱率は大きく減少しました。
- 求人情報の週次更新による釣り求人感の解消： 正しい求人情報を毎週更新することによりクリックされる数を増加・維持させることに成功しました。
学びと成果
- データ分析による課題発見が、LPリニューアルの成功に大きく寄与しました。
- ユーザーにとって分かりやすく簡潔な情報提供が、コンバージョン率向上に繋がることが証明されました。
- 週次での求人情報更新が、サイトの信頼性を高め、ユーザーに新鮮で有益な情報を提供する効果を実感しました。
施策による成果results
上記の施策を組み合わせて実施した結果、以下のような顕著な改善が見られました。
・CPA：135,000円→30,000円（450％改善）
施策開始から1年以上が経過し、最終的に450％以上の成果改善を達成しました。そして、ターゲット層へのリーチを強化するため、予算増加と新規媒体の追加を行い、施策の幅を広げました。
獲得できる土台が作れたことで広告予算も300％増加となり、より多くのターゲット層にリーチすることができたことで、反響数の増加および売上の拡大に繋がりました。
さらに新規媒体も導入し、広範囲のターゲット層に対するアプローチが可能になったことで、より多くの潜在顧客を取り込むことができました。
私たちの強みは、お客様と一気通貫して取り組む点です。戦略の立案から実行、結果の分析まで、すべてのプロセスをお客様と密に連携しながら進めることで、より効果的な成果を引き出すことだと考えます。
